考核工资部分，要根据不同的岗位分别设置，包括工资来源、金额、考核系数等。对于销售人员来说，薪资一般都是底薪加提成，底薪是保障最基本的生活，而业绩主要通过提成来体现，你把他最基本额生活的部分再拿出来一块做考核，这样肯定是不妥的，如果是正向激励为主还可以，如果是正负向激励同时进行则有克扣工资的嫌疑。考核的最终目的是服务于公司的经营目标，既然想做激励，不妨公司再拿出来一部分钱，专门做激励用，以正向激励为导向，完成业绩好的可以多奖励一下（毕竟相对于员工给公司带来的效益说这部分钱算少数的），完成不好的可以不激励或者稍微有些负向激励，员工入职时就明确好，这样是没什么问题的。