关键就是要看你们公司设定的奖金包预算，以及你们公司业务发展阶段以及行业发展阶段的对比情况，能够起到推动公司发展目的的需求就可以，适合的就是合理的，但是一个基本原则就是增量奖金包相对要大一点，至少比存量奖金高 20%-30% 比较好

要根据往年奖金占比，结合年度薪酬预算综合考核，存量系数折扣，增量系数加速，导向增量

增量奖金包和存量奖金包的比例如何比较合适，可以借鉴华为的方式，第一是参考历史数据。采用321的法则，参考三年数据，即以最近的一年的业绩占比例为三，再近的一年，占比例为2，再往前一年占比例为1。比如说是假设我们以今年为例，去年是占六分之三。前年是占六分之二，再往前一点是上六分之一，奖金包会用这样的方式形成总奖金包。所以，第一个来参考历史数据，结合薪酬预算。 第二，我们存量到底给多少？看企业情怀。存量是要打折的，要看公司情况是打五折还是打八折，确实不一样；增量来进行加速，增量系数的确定也是具有差异的，结合公司的一个阶段。比如说我们公司现在来讲的话，老板现在要重新改革，有一些老的销售躺在老客户上不增加新客户，那么我们的存量系数为0，增量系数，我们能够给它加大，那么加大到什么比例，也是按照预算。给他加了多少，会大致测算一下，看是否在预算内。 补充：奖金包=存量业绩*奖金系数*打折系数+增量业绩*奖金系数*加速系数