别慌，咱换个角度想，所谓识别招聘需求，其实就是搞清楚三个问题：“老板为啥现在要招人？这个人真得非招不可吗？来了具体要解决啥问题？” 1.“为什么现在招人？” 是业务扩张缺人手？有人离职要补位？还是现有团队能力不行？这个能帮我判断招聘的紧迫性和真实动机。比如同样招销售，开拓新市场要找“狼性”的，维护老客户就要找“服务型”的，方向完全不一样。 2.“不招人行不行？” 这是帮业务部门省钱。能不能内部提拔？活儿能不能分给其他人？如果非得招，能不能用实习生或者外包解决？把这一步聊透，能筛掉不少无效需求，业务也会觉得你是在帮他们，而不是只会接单。 3.“这人来了主要解决什么难题？” 别光看JD上的条条框框，要问最核心的：入职前三个月，他最要紧的KPI是什么？比如招运营，是重点做内容，还是重点做转化？抓住核心矛盾，画像就清晰了。