你好。某种意义上销售提成是分享模式的体重体现，所以毋庸置疑原则上是正确的。 难点在于： 1. 提成基数的定义（是净销售额还是回净款额）； 2. 比列的设计（是阶梯式还是直线式）； 3. 兑现频率（是月度，季度，半年度还是年度）； 个人建议： 1.以净回款额作为基数。稳妥点，以净回款额作为80%的权重，净销售额为20%权重； 2.提成比例的设计可以以销售的心理预期（参考市场行情和主要竞争对手行情）的最高总收入最为目标进行反推计算形成。不同公司销售的总回报的结构是不一样的。建议采用阶梯式比例以刺激销售行为。 3.根据行业性质和销售流程的长短决定兑现频率。