固定比例小，浮动比例大即可，具体多大还要看工资水平和公司文化。指标一般都是销售完成率，回款率，新客户开发等。

总监级别的应该薪酬应该实行年薪制，年薪制的方式可以根据企业的实际情况选择即可，月度发基本年薪，年度发效益奖金及其他奖励。考核采取季度、半年风控和纠偏，年度核算。