考核制度，指标标准

1.首先不同的区域，各个区域销售经理销售目标是不同的；2.业务推广方式不同（市场开发已成熟，只是维护性的或是区域初次开发），也会有不同的考核指标；3.考核表做出后，要有考核制度，如何对绩效进行管理；3.所有考评指标的数据来源都是有实际数据支撑，否则该指标得分为0分；4.每季度进行次指标、权重检讨，进行适当调整，确保考核指标能有最少60的人能完成；5.对考核者进行考核，确保考核者能公正及时考核（如销售经理）；6.考评结果公示。以上这只是一部份的内容，考核是个系统的东西，不是光凭一个人，而是带个组织。

1、指标量化，这是基础；2、提前沟通，事前说明；3、公开透明，

销售指标量化，分摊量化，考核指标量化。如果再做的极致一些，这些量化后，让绩效差的销售经理先选区域。