销售人员是看到短期利益的，要想办法把他的业绩提上去，钱拿的更多，这样才会认同企业。光打鸡汤是没有用的。

这个你要看一下到底是什么问题如果是技能问题可以靠培训解，如果是激励问题培训时解决不了。比如说你们单位生产的是一种新的产品或者提供新的服务，员工不会把这个推广给客户。

1.无论2B还是2C，其实销售流动都再正常不过，先要有开放的心态。2.单靠培训是不可能解决以上的问题的，尤其是企业文化和凝聚力。具体做法可以从以下几个地方着手：1.构建起科学的绩效体系，这个体系满足几个点：差距大、条款简单、强执行。差距大指的是，保证干得好的员工真的拿得多，而且比干得不好的多很多，有了这样一种业绩和钱的直接对等，自然就能引导全员进步。条款简单是指很好算，考核维度不超过个3个。强执行就是绝对不允许任何额外情况出现，必须保证一切按条款来做。2.请高层反复在各个场合表达对这项工作的重视和支持。员工其实不完全是看钱的，很多员工真的图一个成就感和尊重感，尤其是90后，真心是谁家都不缺钱，不靠你这一份工作过活。3.与销售人员组成联盟关系。是联盟，而不只是上下级。你要跟他每个人谈心，告诉他企业对他的期望是什么，希望他工作做到什么程度，做到这个程度，公司会给他什么，目标要一起商议，而不是强压。4.建立团队激励措施，着重对团队激励而不是个人，让个人融入到团队中去，当个人处于团队中，对团队有归属感，离职率直线下降。5.不管岗前培训做得多好，新人一进来，马上就被同化。至于岗前培训，具体环节设计，可以考虑几个内容，企业文化，绩效体系，产品介绍，销售技巧，素质拓展。