销售的培训以技能培训为主，有的时候甚至需要手把手的带，同时要不薪酬考核调整好。人性是逐利的，格局这种东西是老板讲的，销售还得看到白花花的银子

先说观点培训提高能力、管理改变态度。你现在的问题是态度问题，不是培训所能解决的。要解决，先建立好合理的绩效体系，并且严格拥护制度，用制度去驱动员工。这是很难的事情，但你如果真有满腔想法，可以试试。要是能做成，不失为一个成功案例。再树立危机感，简单说就是让怠惰的人感觉到朝不保夕，两条路，一、招一些条件明显比他们优越的人，并且告诉所有人，公司要开始淘汰一部分人；另外一条，直接动手裁人。