招聘工作的本质是将合适的人安排到企业内合适的岗位上，从这个宗旨出发，就不难理解。作为招聘人员工作的首要内容是基于对企业的了解，尤其是基于此，对于招聘需求的理解，方可厘清工作的目标，因此要高效开展招聘工作通常需要做到以下几点：1、对于企业有深刻的认识。这里“企业”有两层意思：一是泛指任何企业，即管理学中定义的企业，认识的内容包括：企业生命周期、经营模式、组织架构、营销策略，这些通用管理类的知识与概念；另一层是指本企业，认识的内容包括：企业的产品、本企业的经营模式、本企业的组织架构、本企业的文化理念以及各部门的经理的行事风格。之所以建议对管理学中与“企业”相关的认识。一是为了提升招聘人员的认知，帮助招聘工作的新人了解到不同的企业都会存在一定的问题，理解企业从劳动力市场上招聘人员来从事本企业的某岗位，正是为了解决对应的问题，让招聘人员可以更好地适应于所在企业的环境。二是有了一定管理学概念后，可以使招聘人员给人更为专业的感觉，对于招聘工作的开展自然更为有利。之所以建议对所在企业有深入的认识，道理相信许多人都明白。既便于理解企业的招聘需求，又能在面试过程中更好地解答应聘者有关企业的问题。2、对于所负责招聘的岗位有深入的了解。如果招聘人员对于企业的所有岗位，即便并非自己所负责招聘的岗位都能有深入的认识，自然更好，在完善的企业体系架构的认知下，理解所负责的招聘需求，对于招聘工作的下一步开展有百利而无一害。为了更好地了解这些岗位，在进入公司的初期，自是少不了与各部门负责人与员工的交流和沟通，如果公司各岗位人员都非常忙碌，没有太多时间进行正式访谈或非正式交流，那么经常到各个部门转转，进行观察，也会对了解岗位有一定的帮助。当然，在这个过程中，与自己上司的沟通始终是重要的。一方面上司可以作为帮助你了解企业与岗位的领路人；另一方面让上司了解你在试用期间具体工作的动态，对你的工作可以放心，这都是需要与其定期沟通的原因。3、基于需求，拓展招聘渠道。确实，现如今，招聘难是HR不可避免的话题。常规的招聘渠道，几乎每一个招聘人员都知道，而使用的效果却大相径庭，差别就在于对需求的理解。在现代营销学中有一个“客户画像”的概念。有人说，没有“客户画像”，别谈精准营销。在这点上，招聘与营销非常相似。基于对于岗位的正确理解，对于所需合适人员的预测而进行“岗位画像”的描绘，或许可以帮助招聘人更好地发掘渠道，从而找到合适的候选人。带着一颗“猎头”的心做招聘，使自己不被已知所限，在所知中创新。以上3点，如果都能做好，相信你离一个优秀的招聘（新）人不远了。而且，先弄清一个问题：所谓气势是什么？领导想表达的是，你在邀约的时候没有自信，面试者一听电话就会有这种感觉：你都说的不清不白没什么自信，我如何相信这是一家好单位，值得我去发展？而自信，也就是气势（我更愿意叫气场），是哪来的？是从你对事物的熟悉程度中得来的。简单说就是，你还不是很清楚公司情况和岗位情况，所以你说不清，导致邀约没有底气。建议从如下几方面入手：1、了解公司和业务是最关键的。公司架构如何，组织分布如何，哪些业务，需要哪些人，特点又是什么。2、弄清楚自身所在公司的优势，组织好语言，让面试的一听，就眼睛发亮。3、针对电话邀约过程中面试者的提问，做总结，形成一种比较完善和固定的回答。4、不要指望主投简历，现在招聘的普遍情况是，除非是很有名气的公司，不然主投简历的都不咋地，合适的少之又少，基本都是靠主动邀约。所以请务必准备一套邀约话术。5、还有其他问题，就需要在招聘过程中来慢慢解决了，比如招聘渠道是否足够、是否合适等。