首先来讲，个人和大区应该有所区别。注重团队合作的同时，也要对个人业绩给予嘉奖，否则会影响工作积极性，进而使整个团队士气受影响。再次，由于各个大区的市场客观情况不同，建议各大区按照当地平均销售水平采用不同的基准，然后在此不同的基准上按照业务增加难度制定提奖区间和比例，比方销售业绩不理想的地方业绩提升1%获得的奖励相当于业绩优秀的地方提升3%-5%；同时业绩不理想的地区更要注重员工的基础福利和待遇，可以适当提高底薪，增加提成吸引力；业绩优秀的地区降低底薪，增加提成比例。总之，销售应该用业绩说话，但是要做到相公平和合理。