SMART原则，这是绩效考核最基础的原则了。

1、考核周期，你提到最快交单时间是2-3个月。那么，最慢是多少个月呢，平均是多少个月呢？找出一个合理的考核周期很重要，可以是一个月，一个季度，半年，1年。要根据公司的实际情况，制度一个考核周期。 2、考核指标，你提到从过年到现在，业务经常出长差，费用高，成果低（只有总结及报告）。那么，考评标准是什么呢？如果考评标准是“总结和报告”，那也算达标。你们有没有给业务员出长差定标准呢？“出差总结和报告”只是行为，并不是结果。真正的结果是拜访客户数，恰谈意向客户数，签约客户数，或者是更直接点，样品订单数，销售额等。所以，要在出差前就要根据公司的实力，市场的行情对业务员制定具体的考核指标。 3、考核标准，你提到每次出差费用都很高。那么，什么样费的叫高，多少又叫低呢。标准是什么？1块，100块，1000块，10000块？所以，标准得是具体的数字，可量化的。比如定一次出差费用为1000块，超过就是高了，没超就是节约了。所以，每项考核指标都要有具体的标准，这个标准要是可量化的，也要是可实现的。