1、很多人对销售岗位是排斥的，因为工资没保障，这样的人一般接电话态度就不好；2、社会新人爽约要么是不愿做销售，要么是基本工资不能保障生活，有经验的销售，要么对行业不认可，要么对提成这些不满意；3、销售人员的简历，有相当一部分是通过各种途径公司搜索来的，不是候选人主动投递的，所以候选人防备心比较重，也不会重视；4、距离、交通、工作时间、企业影响力等等原因。建议：1、各种途径大量搜索简历，打约访电话，数量大，到访人数相应也会提高的；2、有时间的话就打回访，对爽约又不告知的人，问问没有来的原因，有相当一部分人都是同一个原因的时候公司也要适当调整一下了；3、把一部分的招聘任务分给销售主管，为了自己团队的业绩，销售主管也会积极组建自己的团队的；4、实行推荐奖励政策，鼓励广大员工推荐。