薪酬谈判要达到两个出发点： 一是吸引与激励人才，即薪酬谈判的结果要体现招聘职位与人才的市场价值; 二是保证内部员工的公平，即薪酬谈判的结果要体现该职位与人才在企业内的相对价值。 这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。