建议你仔细看看崔晓光老师的《全面战略薪酬体系设计案例课》https://www.ruthout.com/master/5537.html ，他对薪酬这块讲的特别落地。

可以把企业的人员分成相应的多个层次来进行薪酬机构调整，比如： 核心层因为需要更长远的战略决策，所以把固定工资的比例放少，把年度绩效工资的比例放大，不设置季度绩效工资; 中层管理者承上启下，兼顾工作职责、当下的目标和长远的利益，所以是固定工资和绩效工资的均衡分配; 基层员工更注重完成岗位职责，所以固定工资的占比较高，绩效工资的占比较低; 销售人员是靠业绩说话，所以固定工资水平设置的较低，提成工资的比例设置的较高;