一、做好渠道宣传工作 如果我们想要从最开始就找到好的销售人才群体，那就可以先从改变我们的招聘策略开始。 不要仅仅从网上招聘平台去寻找，去找各种QQ群、微信群、贴吧等等地方，那些地方会有很多销售人员聚集。 发一些公司的宣传图片、工作内容、平时聚餐聚会的视频.....从经营自己公司形象开始，当你发出招聘信息的时候，我相信肯定很多人会毛遂自荐。 在群体里，遇到毛遂自荐的人，先不谈能力，就算是性格会比很多在平台招到的候选人简历更合适销售这个岗位。 二、 做好选拔工作 当你手上有很多优秀简历的时候，你就可以开始做选拔工作了。但是如何才能确认那么多简历中，哪些才是跟公司合适的呢？ （1） 过往经历 有跟公司行业相关的销售经历的候选人，往往更容易进入新岗位，也可能带来一些意想不到的客户惊喜。 （2） 自我介绍的字句表述 字句表述是否正确，影响到该候选人入职后对客户表述是否过关。 （3） 喜好 很多员工的喜好，都容易跟客户达成合作意识，这个方面也可以去了解一下。 三、做好舒服的邀约面试 邀约面试的时候给候选人的感觉越好，候选人到面的几率越大。所以HR如何做好舒服的邀约面试，也很重要。 （1） 在邀请别人来面试时，尽量多套近乎，拉近彼此之间的距离； （2） 沟通的时候，HR也要注意礼貌和微笑，给人一种温暖善良的感觉； （3） 可以简单聊经历、聊过往、聊理解，总之就是要积极沟通； （4） 电话沟通时可以简单录音，通话结束后，听电话录音的效果，然后判定声音是否自然舒服？礼貌性如何？声音清晰度、影响力、可信度等。 （主要是电销可以使使用这个方法，不过要提前跟候选人强调这一点） 四、做好面试问题询问 面试是让候选人感到舒服了，但不代表HR能忘了正在招聘这件事儿，所以该问的问题，该确定的信息还是要确定。 （1） 在客户开发中，一般客户线索你都是如何挖掘的？（测试素质：勤奋、学习能力） （2） 你一般如何推进客户关系？（勤奋、成就动机、沟通能力、亲和力、洞察力） （3） 你是如何判断关键人物的？（测试素质：洞察力） （4） 你在销售过程中，是如何取得决策者信任的？（测试素质：成就动机、亲和力）； （5） 在销售过程中，是否有一些独特有效的技巧？（测试素质：创新能力、交际方式） 五、做好公司项目推荐 你在面试中获得了你想要的信息，当然是一件好事儿，但是候选人是否也获得了自己想要的信息呢？我们还是要在面试结束之前做好推荐公司的工作。 （1） 公司的基本信息（行业/产品/荣誉/优势）； （2） 岗位的基本信息（产品优势/针对的客户群体/福利/薪资范围）； （3） 部门的基本信息（部门的相处方式/领导的性格等等）。 我相信，HR做好以上五点，一定会比之前更容易找到销售候选人的群体，也一定更容易判断候选人跟公司的匹配度。