1、制定合理化的制度，制定后，不管是罚钱，还是扣相应的绩效分，一定要绝对执行，一视同仁。2、企业并不具备罚款的权力。3、奖惩分明，暖心执力。4、销售工作不仅是销售主管的事，也是人力的事，人力作为战略合作伙伴，一定要相伴相生，不能光套流程，一定要因地制宜。5、完善补充规章制度。公司正在转型期，现有的规章制度是否符合现在公司的实际情况。6、做好沟通，分析形势，取得销售团队领导和人事经理的理解和支持。7、坚持制度，做好前两项铺垫后，建议坚持制度执行。