1.我们主要针对提成：1）业务人员没有回款，当月销售提成和工资不予发放2）超过30天以上纳入应收账款，业务人员专门进行催收3）销售回款涉及合同客户的按照合同要求执行，超过期限的按照应收账款来做2.你所提的方案可以变通为当月应收账款达到80%以上的，基本工资发放，达到90%以上的工资发放加上那个提成发放30%，95%以上的提成可以发放50%，100%的提成全额发放等但需要规定最低的回款额度和最低的目标，财务月底出具相关数据提供给销售部门！