初创小公司，老板的魅力是最重要的，在制定制度时务必简单实用，制度中不能有太多的细节规定，便于老板在基本公平的基础上发挥他的悟性和魅力补充。这时候公司处在关注生存阶段，做出简单明白的业绩抽成是最有效的。因此，从薪酬体制来看，分配固定工资和浮动工资比例时，最好浮动工资的比例尽量大一些。固定工资的金额先保证员工的安全感，能帮助员工应付基本的日常开支即可；浮动工资以业绩提成为主，跟每一单的毛利紧密挂钩。在薪酬和绩效制度没有规定到的一些方面，由老板及时下达额外的奖励文件来补充。另外提醒一下，激励措施要在事前公布，激励效果才会好，如果拖延到事后定，那么时间久了，员工会关注老板的主观评估从而做很多表面功夫。