薪酬主要分为基本工资＋绩效工资＋销售提成奖金+效益奖金；其中基本工资每月固定发放，绩效工资由员工月度绩效考评成绩确定，销售提成奖金依据企业销售激励方案确定，效益奖金根据公司经营业绩确定。1、整体确定策略，个别确定水平，突出体现行业差距2、确定行业系数，明确体现行业差距，突出公司整体统一性。