针对服装类销售人员的培训怎么做

1.基础的入职培训是必须有的，就是公司理念，组织结构，薪资福利，公休请假等内容。2.销售方面的培训，比如服装的定位，针对的顾客群，一般公司的促销形式，每天上报的信息，然后由有经验的销售人员，介绍一个如何寻找顾客，谈判的技巧，合同的签署等技能。3.培训的效果：入职培训考核，销售培训，看出单，具体设计考核指标。4.小型企业无需设计很复杂的评估办法，老板看到有效（出单）就可以了。

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第四级评估的绩效考核指标？

培训效果第四级-绩效改善度（Performance），即学员多大程度的通过自己的知识运用提高了自身和组织的绩效，一般可以应用绩效考核指标体系来回顾在培训前后员工的绩效变化程度。个人认为可以纳入公司正常的绩效考核程序。但也不可忽视的问题在于由于员工的工作内容较多，能力要求比较繁杂，内外部环境和资源的变化，以及员工的自主学习，员工在一段时期内的绩效提高并不一定是由于培训而直接产生的，在这中间植入统计学的分析方法是很有一定的必要性的，如相关性分析和线性回归的方法，能够帮助我们找到培训与绩效提升的相关性。贵公司的绩效考核指标与培训评估考核不应该完全一致，绩效考核指标除去培训评估考核外，还应有更多项。 

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30天满勤的难题，培训如何展开

不要急着提出批评意见，先听听领导们的诉求是什么，倘若现在这种人来得快走的也快的情况都对你们生产没有任何影响，领导会觉得是有必要更改吗？你提出的员工梯队建设和培训工作是领导的要求，但你提出的建议里面，没有关于这方面的想法和计划，而是一味的想去改变工时，体现人性。

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如何做好90后新鲜人的入职培训？

1、组织新人拓展训练。作为同期进入的新人，一定有很多的入职感受想去交流、分享，拓展训练会给新人提供一个相互熟悉的平台。大致说下，新人们一般被分为十组，每组二十人左右，大家齐心协力完成任务（空中断桥、攀岩、等十几个项目）并为本组赢得荣誉。在训练的过程中每进行一个环节过后要公布比赛结果，各小组中场休息，绩效面谈后不断进行改进、调整队伍的心态。拓展训练过程既培养了他们的团队默契，也为日后的合作打下了一个良好的基础。　　2、反面真实案例做教材。九零后员工不屑做小事，在做SWOT分析时通常写的天花乱坠，例如：将"一年当总工，三年当项目经理"这样的文字在职业生涯规划中体现出来。浮躁的心理源于他们对未知的工作任务过于乐观的态度。把一些工作实际案例摆在他们面前，让他们认识到工作出问题的严重后果，尤其要突出后果，案例一定要真实深刻，这对于规范九零后的行为、转变观念非常有效。让他们懂得一个道理，工作中要在"战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。"相信一切反动派都是纸老虎，但是每场仗都要打好。　　3、行业专家、技术能手培训新员工。九零后对于自己了解的事物不以为意，对待专业人士的指导会肃然起敬，培训讲师自身一定要体现出个人高度的职业化，并且突出公司对于员工高度职业化的要求，这需要切合企业氛围和企业文化来实施，以免入职后使他们造成心理落差，可以使用高度提炼的职业语言来与其交流。如果讲解的案例生动详实，深刻明理，会对他们形成很好的职业导入培训，这一点完全基于到他们有思考力但不够深刻的特点而提升培训意识的方式。　　4、入职第一个月导师带徒熟悉环境。为其安排一个有经验、有耐心的师父负责新员工的工作开展，在生活中对新员工进行关照。因为他们无论表现的多么自信但终归对新环境还是比较胆怯，我们要表现对他们的关注，让他感受尽快消除陌生感，更好、更快地融合到公司的大集体当中。　　5、定期跟踪、反馈。新人培训并不能一次到位，到岗之后一定要有岗位跟进培训，才能保证效果得以延续，要循序渐进，进行月、季、年度考核，对考核出现的问题要及时提出并令其改正，对他们的成绩要加以表扬。实行导师带制，定期与新人的项目经理、师傅们进沟通，定期组织新员工座谈会，解决他们在工作和生活中的实际问题。不要把新人培训变成形式主义，那么前期的导入培训就会前功尽弃。

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上2天休息1天,且按月记薪的员工如何计算考勤

按正常每月时间计算总出勤日，例如当月30天，则按正常出勤时间应该为20天，假设工资2000，则日工资100元；反正就是：当月实际基本工资=2000/应出勤天数*实际出勤天数；应出勤天数，至少提前一个月有个排期，如有调整进行微调。

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工资如何计算？双休日算不算带薪假？

在一个企业里，工资的计算方法必须只一种，所以需要先规范工资计算制度，根据相关法律法规，按21.75天的正班计算应出勤，还有的企业是周六需要上班的，那周六只能作为加班计算，不应计入应出勤天数中。员工在周一至周五请假，应以21.75天-请假天数，周六请假则少了加班工时。

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加班工资？

1、合理的加班工资计算基数应当只包括标准工作时间工资，而类似于“销售提成”、“业绩奖金”这种根据实际业绩和表现才能核算出的薪酬项目，不应当计入加班工资基数。理由是，加班工资的性质是一种工时薪酬，与工时没有必然联系的工资科目不应当作为加班工资的计算基数。2、HR应当查询当地的关于工资支付的规定，按照当地规定和政策执行。以《北京市工资支付规定》为例，职工的工资基数，应按照以下原则确定：   （1）按照劳动合同约定的劳动者本人工资标准确定；    （2）劳动合同没有约定的，按照集体合同约定的加班工资基数以及休假期间工资标准确定；   （3）劳动合同、集体合同均未约定的，按照劳动者本人正常劳动应得的工资确定。    (4)依照前述规定确定的加班工资基数以及各种假期工资不得低于本市规定的最低工资标准。   可见，首先应根据劳动合同约定的本人工资标准来确定职工日工资基数和小时工资基数。这样就可以来确定该员工加班工资的基础薪资了。

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如何制定年薪制

首先确定实行年薪制的目的和范围；实行年薪制，工资主要由基础年薪和效益年薪两部分组成，应确定两者的计发比例；年薪制应以岗位评价为基础，强调分配的内部公平和外部公平，工资水平以岗位价值和市场劳动力价格为基础；实行年薪制必须打破行政级别制，强化绩效考核，将工资发放与公司的经济效益和个人业绩紧密联系；从以评价部门绩效为重点转向以评价中层管理人员的绩效为重点，强调个人绩效；重点突出以效取酬，基础年薪保障月薪收入，效益年薪与业绩挂钩。

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病假工资如何计算？

1.病假工资的基数按照以下三个原则确定:(1)劳动合同有约定的，按不低于劳动合同约定的劳动者本人所在岗位(职位)相对应的工资标准确定。集体合同(工资集体协议)确定的标准高于劳动合同约定标准的，按集体合同(工资集体协议)标准确定。(2)劳动合同、集体合同均未约定的，可由用人单位与职工代表通过工资集体协商确定，协商结果应签订工资集体协议。(3)用人单位与劳动者无任何约定的，假期工资的计算基数统一按劳动者本人所在岗位(职位)正常出勤的月工资的70%确定。此外，按以上三个原则计算的假期工资基数均不得低于本市规定的最低工资标准。2.计算系数按照以下方式确定：(1)职工疾病或非因工负伤连续休假在6个月以内的，企业应按下列标准支付疾病休假工资：①连续工龄不满2年的，按本人工资的60%计发；②连续工龄满2年不满4年的，按本人工资70%计发；③连续工龄满4年不满6年的，按本人工资的80%计发；④连续工龄满6年不满8年的，按本人工资的90%计发；⑤连续工龄满8年及以上的，按本人工资的100%计发。(2)职工疾病或非因工负伤连续休假超过6个月的，由企业支付疾病救济费：①连续工龄不满1年的，按本人工资的40%计发；②连续工龄满1年不满3年的，按本人工资的50%计发；③连续工龄满3年及以上的，按本人工资的60%计发。病假工资的计算基数和计算系数确定后，便可计算出病假工资的数额。病假工资=(计算基数/21.75)×计算系数×病假天数。二病假工资的保底和封顶标准关于病假待遇，有两点需要注意，也即病假工资的保底标准和封顶标准。1.病假工资的保底标准——强制性标准根据上海市劳动局《关于加强企业职工疾病休假管理保障职工疾病休假期间生活的通知》及上海市劳动和社会保障局《关于本市企业职工疾病休假工资或疾病救济费最低标准的通知》的相关规定，每月职工疾病或非因工负伤休假待遇低于本企业月平均工资40%的，应补足到本企业月平均工资的40%，但不得高于本人原工资水平、不得高于本市上年度职工月平均工资。企业月平均工资的40%低于当年本市企业职工最低工资标准的80%，应补足到当年本市企业职工最低工资标准的80%。企业职工疾病休假工资或疾病救济费最低标准不包括应由职工缴交的养老、医疗、失业保险费和住房公积金。2.病假工资的封顶标准——非强制性标准根据上海市劳动局关于加强企业职工疾病休假管理保障职工疾病休假期间生活的通知(沪劳保发[1995]83号)第五条之规定，职工疾病或非因工负伤待遇高于本市上年度月平均工资的，可按本市上年度月平均工资计发。三病假工资待遇与因工负伤的停工留薪待遇不同1.支付的待遇不同根据《上海市工伤保险实施办法》第三十五条之规定，从业人员因工作遭受事故伤害或者患职业病需要暂停工作接受工伤治疗的，在停工留薪期内，原工资福利待遇不变，由所在单位按月支付。因此，因工负伤或者患职业病，用人单位需要按照负伤或者患职业病前原福利待遇，标准为工伤人员负伤前12个月的平均工资收入。停工留薪期的原工资福利待遇不得低于本市职工最低月工资标准。而按照法定标准计算出的病假工资标准，一般会低于原工资福利待遇。2.支付的期间不同根据《上海市工伤保险实施办法》第三十五条之规定，停工留薪期一般不超过12个月。伤情严重或者情况特殊，经鉴定委员会确认，可以适当延长，但延长不得超过12个月。也就是说，停工留薪期最长不超过24个月。而员工的病假一般来说要根据病情，由医生开具病假单，并由用人单位批准，时间上可长可短。

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单休的企业怎样计算薪资更合理？

需要看公司使用的是什么工时制，标准时间、不定时时还是综合工时制了。标准工时制如果是法定假日的工资应该是三倍、周日周六上班是二倍。

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纺织业的业务员提成制度

1、高底薪+低提成  以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。  该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。  2、中底薪+中提成  以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。  3、少底薪+高提成  以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。  最具创新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障(450元)+完成业务量×制定百分比(10%)，这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。  4、分解任务量  这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。  某公司共10个业务代表，在2005年4月份制定的销售任务50万，那么每人的平均任务是5万，当业务代表刚好完成属于自己的任务额5万的时候，就拿到平均工资3000元，具体发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水×完成任务÷任务额=应得薪水。  按照上面的例子来计算，当一个业务代表完成10万的销售，那么应该得到的薪水就是6000元。这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员，并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。  5、达标高薪制  顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让10%左右非常有能力的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。  某销售公司采取达标高薪制，给业务代表开出的薪水是10000元/月，销售人员必须达到20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水，业务代表平均距离20万元中间的差距，按照8%扣除，譬如完成了10万，实际薪水只能发放2000元。  具体发放方式有一个数学公式可以计算：最高薪水—(最高任务额—实际任务额)×制定百分比=应得薪水。这里的“制定百分比”非常关键，应略大于最高薪水÷最高任务额。  6、阶段考评制  该薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。具体*作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放3%，剩下的5%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。  该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效减少有能力的业务人员干不满3月就走人情况发生。对于业务人员来说，每三个月都有一笔不少的“额外”薪水，相当于一年多发了4次薪水，从心理的暗示效应说来说，对业务人员也是一种不小的鼓励。  

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晚婚假遇法定假可以顺延吗？

公司人性化的管理，可以和法定假顺延。

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十一假期工资

1.2.3按300%计算，4.5按200%计算，6.7正常计算。法定节假日国庆的假期只有1.2.3这三天，4.5是周末，不用上班，6.7是调班。

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员工离职，加班调休问题・_・?

呵呵，这个我们私聊吧

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紧急咨询，工资结构，基本工资设定低于最低标准合适不？

建议加大奖金的比重从而达到激励员工的作用。只要月工资总收入超过了或者达到了最低工资标准，就不算违法。若月工资没有达到最低工资标准，则不足部分用人单位应当补发。

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