如何激励销售员工

建议做一份比较完善的绩效考核办法

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薪酬体系总变怎么办

首先需了解人力成本的构成，包含：工资、社保、福利、教育培训、后勤住宿及其它成本支出。领导考虑节省成本，那做为HR就要分清哪些成本存在过度的浪费，然后进行控制或规范

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按计件算工资的加班要付加班费吗

零售店员是否可申请不定时或综合工时制度?因他们早晚班，按销售提成，经常提许多加班。

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关于未缴失业保险的问题

为员工缴纳社会保险是企业的法定义务，员工在老家村里缴纳的养老及医疗保险感觉应该是个人身份缴纳的。所以从社保法角度，单位应该为员工缴纳五险。

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公司停止办公，也不发工资怎么办

建议到劳动部门监察大队举报

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对于没有实施绩效考核的公司如何发放年终奖？

没有绩效管理的情况下奖金分配基本上属于主观评定。可以用客观的手段来实现主观分配，两种办法：1、根据部门重要度核算出部门奖金额度，各部门主管再根据部门岗位重要度，核算出各岗位的奖金额度。2、你可以设计几个维度，任职时间、工作结果、综合表现等，再结合一个岗位重要度，求出每个岗位的得分，把总奖金预算/岗位总分=每一分值的奖金额度，再一次计算出每个岗位的奖金。

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请问病假计算

病假工资的计算，首先要确定两个变量，一是病假工资的计算基数（即员工的工资），二是病假工资的计算系数(发薪的百分比）。需要结合本公司的假期管理条例以及当地有关的政策或规定。最后，可参考下《企业职工患病或非因工负伤医疗期规定(劳部发[1994]479号)》病假工资的计算基数和计算系数确定后，便可计算出病假工资的数额。病假工资=(计算基数/21.75)×计算系数×病假天数。

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公司主动放假要发工资吗

《工资支付暂行规定》第十二条规定“非因劳动者原因造成单位停工、停产在一个工资支付周期内的，用人单位应按劳动合同规定的标准支付劳动者工资。超过一个工资支付周期的，若劳动者提供了正常劳动，则支付给劳动者的劳动报酬不得低于当地的最低工资标准；若劳动者没有提供正常劳动，应按国家有关规定办理。”《关于贯彻执行〈中华人民共和国劳动法〉若干问题的意见》第５８条的规定：“企业下岗待工人员，由企业依据当地政府的有关规定支付其生活费，生活费可以低于最低工资标准。”

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关于司龄如何计算？

司龄跟劳动合同约定的入司时间有关。如果是2013年11月30日入职，那司龄就是从2013年11月30日开始计算。到2015年11月30日，就2年司龄。

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刚入职公司，薪酬设计方案应从何下手

一般情况思路是岗位梳理及评估、薪酬调研、方案设计。

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是否应该冻结工资

可以，以工作未交接完整中止发放工资，回来交接清楚了再发就可以。

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公司领导要求给员工扣工资，理由不明确，执行人怎么办

按经理意见执行，以员工的名义咨询经理为什么扣款，如果合法和领导保持高度一致；另外，有书面签字更好，没有就留好和经理交流的证据，比如聊天记录或者录音，防止经理对自己不利。

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工资总额预算管理

先确定年度公司营收增加的比例及金额；根据经营目标，测算人工成本增长幅度；这其中要考虑，政府的强制性增长、人员编制的增长，人员平均工资的增长以及公司年度的调薪政策等因素；根据人工成本增长的比例，可以测算出年度大概的人工成本总额了，这个总额还需要多方讨论以及财务的最终测算才能定。当然公司不同，薪酬策略不同，以上仅供参考。

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企业有理由降薪吗？

从法律上讲，这类做法是不合法的，工资的变动是要有双方同意的，可以申请劳动仲裁。

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公司销售员工底薪太低，我改怎么建议领导涨工资？

收集同行业的薪资水平，薪资构成，作为参考调查公司周边企业薪资水平，判断公司所处水平。另外，离职原因调查分析，尤其1年以上销售人员离职分析，最有说服力综合以上分析，拿出数据，拿出方案，做出调整建议呈报领导审批。

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