销售人员的差旅费如何跟业绩挂钩。

你好！差旅费每个公司应该都有自己的标准，它不宜直接与业绩挂钩，它可以作为销售费用的一部分，而销售费用可以与绩效挂钩。

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专家好！在筛选简历过程中，遇到的大部分简历都挺好的，可是一面试就让用人部门Pass了，说和简历上写的可是真的不一样，请问专家，筛选简历有哪些技巧？怎么筛出简历中的水分？

在看候选人简历时:学历是可以查的，工作经历可以看一下时间的连续性和工作内容的连续性。另外，在电话沟通中可以针对疑点聊几句，注意下对方回答时的语速和语气，再有也不要放过面试前的准备，比如填一份面试登记表等。儒思的微课里也有讲这个问题的，你可以参考。

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老师，有没有任职资格体系的实操课程？现在公司提出做的想法，可是光查看资料学习，真要动手做心里还是没底。

搭建任职资格体系光有理论远远不够，它的操作性很强，儒师有约会里有专家讲过，据了解崔老师也会推出相关的实操课，请关注。

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招聘新人，和候选人在谈薪酬时，公司能承受的能给他的距离他的要求还是差一些，可是好不容易有一个用人部门和老板看着都不错的候选人，薪酬这块公司又无法满足，HR的压力很大，我们该怎么做呢？请老师们给些建议

你好！如果候选人的要求稍微高于我们的标准，可以进一步谈谈，HR要找到候选人最关心的是什么，往往真的不是钱（是工作内容的挑战性、加入团队的荣誉感、舒适的工作环境、人性化的管理、个人发展前景等），这个要聊透才能知道，如果公司正好能符合，就要重点强调我们能给你哪些不可替代的东西，去弱化薪水的地位。但如果候选人要求高出很多，谈拢的可能性就会小，此时还是要多去筛选候选人。

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老师，您好，请教一下，我公司外贸部成立不久，现在对新来的外贸业务员做一份销售激励方案，希望您能给我一些好的建议

你好！我看今天晚上儒师有约的课程里崔老师专门讲到了这个问题，你认真听一下。

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对于人员数量不是很多，业务比较稳定的公司，需要绩效考核吗？如果是为了激励员工在原来工资基础上加上年终奖是否可以呢？

你好！绩效考核是公司的一种管理手段同时也是员工成长的一种途径。即便业务稳定，公司与员工也都需要不断成长。至于激励员工，年终奖当然可以，但也有很多其他激励方式，要看公司的文化与资源了。

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同一个公司每个部门的工作性质不同，可以选择不同的绩效考核方法吗？绩效考核方法的选择依据是什么？谢谢！

你好！从便于管理的角度上讲，一般情况下公司会有统一的考核方法，但是如果不同部门的性质差别大为了确保考核的科学有效性采取不同考核方法也是可以的，至于选择哪种方法取决于公司的具体情况及职位特点还有企业文化，儒思平台上微课程有关于考核方法的介绍，你可以参考。

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老师你好！我是金融公司的招聘专员，公司在销售岗位工作时间规定的是上到晚上八点半，但用人部门面试的时候却跟求职者说他的部门需要强制加到十点以后，因为上班时间太长（九点上班）给我的招聘工作也增加了不少难度，请问他这样做法合理吗？我该怎么做？先谢谢老师了！

你好！首先确认一下咱们公司是哪种工作时间制？如果是标准工时制，根据这个岗位的工作时间看肯定要支付加班工资的，所谓的强制是不合法的。你可以结合劳动法律法规的相关内容和公司及用人部门主管解释一下，以免产生劳动纠纷，当然如果你能给出他们合理的建议就更好了，比如结合绩效考核来解决销售部里存在的某些问题。

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集团上周发下来《薪酬满意度调查表》让大家填，每年集团都会组织调查一次，但是工资尤其是我们这些下属公司大部分员工的工资很久没有变过，请问专家，做薪酬满意度调查的意义到底是什么？如果正常的话，根据调查的结果应该做哪些工作呢？谢谢。

你好！从某种程度上讲薪酬就是链接员工与公司的纽带，所以公司掌握员工对薪酬的看法是很重要的。但了解不意味就必须要变动现有的薪酬结构或标准。当然公司肯定会考虑逐步提高员工的薪酬满意度，这就得对症下药，主要从它的对内对外公平性及竞争性考虑。

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如果怀孕女员工未履行请假手续，连续几天未来公司上班，能否按照公司员工手册中规定的连续旷工三天视为自动离职办理呢？谢谢老师！

你好！建议先了解一下这位女员工的情况到底怎么回事，HR该沟通的还要沟通，毕竟三期女员工要多加关怀。如果确实证明女员工严重违反管理制度，公司是可以按制度办事的。

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我们公司今年第一次参加校园招聘，前期的工作基本结束，接下来公司要进行复试。请专家指导，对于校园招聘中的大学生，如何策划复试环节？谢谢！

你好！为确保招到的人才与岗位匹配或可做储备，建议由用人部门主管或高层经理亲自参加面试。具体如何策划要看招聘的岗位特点了，根据岗位要求和公司发展的要求确定考察的重点，涉及面试的形式与题目。

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我们有一部分岗位是年度综合计算工时制，如果工作不满一年的员工，他们的加班费怎么算呢？谢谢！

这个要看贵公司的工资具体是怎么算的，未满工作周期可以折合出已工作的天数核算出超出周期内标准工作时间的部分。

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某员工因家中有事，主动提出辞职，但是她和公司多次提出离职证明和劳动合同解除协议书上写明公司与其协商解除劳动关系，因为这样她可以拿到失业金。她可以另外写一份证明是她自己因个人原因主动辞职的。请问专家，HR可以同意这么做吗？或者有其他的好办法，不伤害到双方，都可以没有风险吗？

你好！建议还是要依法依规办事，即便员工写一份证明，后续一旦有问题隐患还是存在。

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一名老员工度过了他6个月的医疗期后回到公司，因为他长期不在，他之前的岗位已经有新人来做，所以公司给这位老员工调整了工作岗位，但是该员工不同意去做别的工作，请专家们给些建议，我们应该怎么办？

同时公司需要给员工说明调换岗位的原由，以免公司与员工之间产生不必要的麻烦。

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一名员工中午陪同客户吃饭，喝的白酒较多，回公司后不慎跌倒，牙磕掉了一颗，他的家属来找公司要求去认定工伤。但是公司并未要求该员工去陪客户喝酒，员工手册也规定上班时间不能喝酒。请问专家，这种情况公司要去给他做工伤认定吗？

站在法律角度员工工作时间酗酒，也认定不了工伤。但是站在现实和人文的角度就不好说了，讲理就没了情，讲情又不合理，往短了说取决于这个人才的价值，往长了说，此人的事儿处理不好会伤了销售的心，影响公司的业绩。

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